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冷读,都是通过例行话题开始的,进而取得对方信任。

你可以透过电话、E-mail、微信等方式进行推测,需要通过例行话题来启动,即使不和对方见面,也可以用最少的互动,说中对方的事情。

可以使用的例行话题:

你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往时,多少保持着一段距离,你从经验中学到,过于坦率未必是对的,戒备心还是非常必要的。

你曾经因草率决定而犯错,如果那时能耐心考虑一下,情况会好很多。但是失败中学到的东西,对你来说非常珍贵。

从你工作的内容来看,你对目前的薪水感到不满,你觉得没有受到客观的评价和应有的回报。

家人的事令你担心,给你带来了不少压力,你已经做了能力所及的事,其它的事情,就让时间来解决吧。

你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上知道那个人的性格,但有时因为过度敏感,明白了对方的想法,反而不能轻松交往。

你真是个感情丰富的人,但不善于表达,因此有时会被人误解,给人冷淡的印象。

你最近好像有经济上的问题。

即使面对危机,自己已经不抱什么希望了,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去的人生,有好几次这样的经历,经常受到贵人的眷顾。

你的朋友经常找你商量事情吧?你身上有一种特质,让别人觉得你值得依赖。

你因为怕麻烦,经常拖延该做的事情。其实你拥有足够的实力,最好采取积极行动。

最近期待的事不能顺利进行,你一定有点沮丧,那些事比你想象的更花时间,不要着急,保持耐心很重要。

你也被说中了吧?

“Yes Yes Yes”策略

使用例行话题,比如“你曾经被信任的人背叛”,说中了也没什么大不了,并不具有破坏力。

但是……冷读是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务是为了让对方不停的说“Yes”,也就是让对方不断的点头、肯定、同意。

让对方不断说“Yes”,可以让对方形成思维惯性,从而获得对方的任何和信任。

例如:

谈生意之前,先和对方闲聊。

“天气相当暖和了”、“工作很忙吧”、“贵公司上周推出新产品了”等等。

问几个一定会获得肯定回答的问题,目的就是累计“Yes”。

即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获得肯定性的反应就行了。

通过累积肯定性的反应,对方会在潜意识建立对你的肯定。

心理医生也精通此道,只是话术稍有不同。人的烦恼和感受,都有相似之处。

通常几年的诊断经验的累计,心理医生会建立一套自己的例行话题。

有一些情绪,会表露在手指上,借着手指的反应,也能读懂对方的情绪。

如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。

如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。

如果感到愤怒,拉拉中指就能安定下来。

如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。

对各手指的刺激会变成暗示,进而影响心理。

再怎么高喊“没有不安、没有不安”,反而会更加不安,观察对方刺激手指的希望,也可以知道对方的情绪。

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